Ventas funnel-tecnico – hay muchas maneras (explicar rapido algunas tipicas.. outbound vs inbound, afiliados, … y todo depende del negocio…preguntas que tienes que tener claras:
B2B, B2C, otros…tiempos que quieres tener, objetivos, recursos, que hacen tus competidores, como son tus clientes objetivo… Empresas avanzadas y con medios, tienden a hacer un mix para optimizar, pero para un proyecto incipiente o recursos limitados, recomiendo no coger muchas maneras.. Si puede ser una, como mucho, dos complementarias…Pero seguir pareto y al 100% en uno que mejor te vaya a funcionar. Mejor en esfuerzos <> resultados, vas a poder medir mejor, mejorar más rapido, pivotar si no funciona…
Libro de lean startup habla de esto, pero eso da para otro articulo